建证匠心|向勇：海外EPC项目商务管理先行者
科特迪瓦阿比让四桥项目
商务经理向勇是一位文质彬彬
温文儒雅的男士
我们很难把这样的形象
和建筑行业联系在一起
然而事实上
他却是一个工程管理、成本控制的能手
阿比让四桥项目航拍全景图
科特迪瓦阿比让四桥项目
是五局真正意义上
首个海外大型水上桥梁EPC项目
管控难度高
同时也是低价中标的现汇项目
预期利润低
加上海外项目
支付条件比较苛刻
商务管理压力十分巨大
项目开工仪式
从开工到现在
通过长达三年的努力
向勇带领合约团队
逐渐摸索出了一套
海外EPC项目的商务管理模式
商务管理工作初见成效
01
方案优化 控制成本
进场初期完成营地建设
进场初期
项目部遇到工程保险费用过高难题
阿比让四桥项目
是大型涉水桥梁项目风险较大
主合同工程保险条款相当苛刻
当地保险公司承保能力有限
需采取多家当地保险+国际保险再保模式
因而国内国外保险公司
均开出高额工程保险费用
经过多家询价、对比
保险公司所开出的最低价均高出预算2-3倍
与保险公司负责人合影
作为商务经理
向勇决定对工程保险费用进行管控
通过仔细研究各保险公司提供的保险方案
与各保险公司进行深入探讨
积极对接业主法律顾问
权衡利弊后发现
在确保工程保险保障前提下
通过优化保险公司方案
可以极大降低保险费用
通过近2个月谈判及方案修改
在相同保障情况下，最终保费远远低于预算
最大程度维护了项目利益
02
应对风险 组织索赔
BROMAKOTE拆迁
项目自开工以来
生产一直受征地拆迁影响
业主交地一度滞后20个月
导致施工组织困难、设备材料闲置
项目工期、成本、资金风险急剧增加
根据合同条款
项目部决定以征地拆迁为由
对业主发起正式索赔
由向勇全面组织索赔工作
向勇草拟索赔函件
在组织索赔方面
分公司上下处于“零经验”状态
海外工期索赔面临一定程度复杂性
需结合属地国相关规范、标准、法律法规
组织索赔过程中
向勇从日常往来函件出发
从中整理出项目索赔的有力证据
多次向业主致函以及当面协商洽谈
项目部与业主当面协商洽谈
面对充分的理由和充足的证据
最终业主同意
项目工期延长15个月
并下达书面指令
索赔工作已成功达成第一阶段目标
后续还将针对设计变更等
继续对工期和费用进行索赔
化解工期和成本风险
03
多线联动 开源节流
降本增效始终是商务首要工作
为充分发挥EPC项目优势
向勇联动设计、技术、物资线条
积极挖掘创效点
签订创效责任书
确保效益不流失
目前，项目共梳理创效立项38项
已完成16项
另有17项正在实施
商务线条召开成本分析会
海外EPC项目商务工作
系统性更高，涉及面更广
向勇坚持每季度召开成本分析会
重点关注主材和场站的成本控制
属地员工工效发挥
完善分析预警、过程纠偏机制
实现精细化晒成本
还制定了项目风险销项方案
明确责任人和时间节点
成功管控住了成本风险
04
导师带徒 薪火相传
向勇作商务线条培训
在人员培养方面
向勇一直坚持
关心关爱与严格要求并重
对于下属
敢给平台 敢压担子
实行“一人一策”精准培养
“你熟悉钢筋加工
就从钢筋混凝土节超入手”
“下一步你要加强和各部门之间的沟通”
……
向勇与王俊辉
在向勇带领下
项目合约法务团队人才济济
人才培养硕果累累
两年多的时间
原合约法务部经理刘铮
提拔为刚果项目商务经理
原计量主管李星宇
成长为项目商务合约部经理
分公司还推荐向勇和19届新员工王俊辉参评
中建五局2020年度优秀师徒
向勇来到海外已将近四个年头
他从实践中逐渐摸索出一套
海外EPC项目商务管理的独有模式
项目商务管理工作也逐步显出成效
他自己也成功实现向国际工程总承包项目
商务人才的华丽转型
编辑：马彬纯审核：陈泓树
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